VENDER MÁS Y MEJOR

 

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Programa formativo
    Qué debo cambiar para mejorar mi posición comercial.
    Tiempo para la venta y prioridades.
    - Seleccionar y gestionar vendedores (si los hubiera).
    - Objetivos de venta
   -  Plan de ventas: Si tenemos plan, su definición y etapas.
    - Qué producto/servicio vendemos vs necesidades de los clientes.
    - Clientes: Prospección y trabajo con ellos.
Fechas
Inicia el FINALIZADO y termina el  3 mayo 2017.
Horario
16.30-19.30 horas
Objetivos
La diferencia de enfocar la empresa en modo “compra” o en modo “venta” es, trabajar “en modo cliente”. Esto nos permite ir por delante de los problemas y asegurar la venta en los momentos más difíciles del mercado. A su vez, tener claras las prioridades y asignar los recursos y acciones a aquello más prioritario es lo que diferencia a las empresas punteras de aquellas que fracasan en su estrategia de ventas.
    - Tomar conciencia de aquellos aspectos que nos impiden mejorar en ventas.
    - Identificar los procesos a modificar para mejorar nuestra práctica comercial.
    - Aprender a pensar y decidir como las empresas grandes.
Duración
3 horas
Costes
GRATUITO 
Bonificación por tripartita
GRATUITO
Plazo de inscripción
02-05-2017
Dirigido a
Empresarios, gerentes, directivos de PYMEs y futuros empresarios
Perfil profesional
Profesorado
 Francisco J. Ruiz de Lideris Consult. Consultoría en ventas y estrategia comercial.
Observaciones
Organizado por IBIAE y CEEI Alcoy/Valencia en colaboración con AIJU.

 

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