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| Programa formativo |
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| Pero... ¿Qué está fallando? Venta Consultiva 2.0. ¿Qué acciones comerciales potenciar ante la situación actual? La experiencia pasada pesa poco. Focaliza: la llave de la persuasión comercial. Responsabilidad y elección: la “mentira” de la orientación al cliente. El cliente ya no paga cosas superfluas, a no ser que sean gratis. ¿Cuáles son los errores comerciales que cuestan más caros? Lo que el cliente oculta y es preciso descubrir. |
| Fechas |
| Inicia el FINALIZADO y termina el 13 abril 2016. |
| Horario |
| 13, 20 y 21 de Abril de 16:00 a 20:00 h (Miércoles y Jueves) |
| Objetivos |
| Revelar cuál es el talón de Aquiles de todos los métodos de ventas. Descubrir cuáles son los errores en los que suelen incurrir hasta los profesionales con mayor experiencia en ventas. Diseñar nuevas herramientas para adaptar los métodos de venta a clientes cada vez más difíciles y exigentes Instrumentar una nueva actitud capaz de afrontar la situación actual sin caer en el pesimismo o derrotismo. |
| Duración |
| 12 horas |
| Costes |
| 285 euros para asociados a IBIAE 305 euros para No asociados *170 € podrán bonificarse si se solicita por Fundación Tripartita. IBIAE se encarga de la gestión sin coste adicional. Consúltanos. |
| Bonificación por tripartita |
| Bonificable parcialmente |
| Plazo de inscripción |
| Hasta el Jueves 31 de Marzo |
| Dirigido a |
| Trabajadores en activo, empresarios, autónomos y desempleados |
| Perfil profesional |
| Profesionales del área de comercial y en general personas interesadas en aprender sobre ventas |
| Profesorado |
| Marisa Trigueros Socióloga y Postgrado en RRHH. Consultora en Rosser Management. Formadora y Coach en empresas multisectoriales de ámbito nacional. Imparte clases en Universidades y en diferentes Escuelas de Negocios. Autora del libro “Olvida las técnicas de venta. Otra forma de vender” (Editorial Fundación Confemetal, Madrid 2004). Marisa ha impartido acciones formativas similares en empresas como Lilly, Porcelanosa, DHL, Q-Med, Aqualandia, Giménez Ganga, Redyser, Spasso, IMEP, … |
| Observaciones |
| IBIAE se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones, así como modificar fechas y horarios |
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