La finalidad general del módulo de comercialización de este curso de 21 horas, es la de proporcionar a los participantes unos amplios conocimientos tanto teóricos y fundamentalmente prácticos en el área de gestión comercial de una empresa con capacidad exportadora. El módulo se orienta a todo personal que esté relacionado con la actividad comercial internacional de la empresa.
Como objetivos especÃficos se propone:
– Realizar un análisis interno y externo de la empresa para preparar su proceso de internacionalización.
– Hacer reflexionar sobre la situación estratégica que debe aportar.
– Conocer las herramientas que diferencian la gestión comercial internacional.
– Aplicar un plan de mercado y establecer objetivos comerciales.
METODOLOGIA:
Para el correcto aprendizaje del módulo se realizarán sesiones de 3 horas en las que se realizará una explicación teórica de los puntos del módulo y se aplicarán a la resolución de ejercicios prácticos de manera grupal y con puesta en común para su total comprensión.
CONTENIDO FORMATIVO
1. Operaciones Internacionales.
1.1 La Compraventa Internacional
1.2 Barreras y riesgos a afrontar.
1.3 La empresa ante el Comercio Exterior.
1.4 Información de mercados exteriores.
1.5 Organización de la empresa con operaciones internacionales.
1.6 La adaptación del producto.
2. Elaboración de la oferta comercial de la empresa y cómo comunicarla.
2.1 Fijación de precios.
2.2 Los Incoterms 2010
2.3 Negociar con la oferta de tu empresa.
2.4 Formas asequibles de promoción.
3. Finanzas.
3.1 Medios de pago.
3.2 Cobertura de riesgos comerciales.
3.3 Cobertura de riesgos de cambio.
4. Selección de la forma de entrada.
4.1 Agente.
4.2 Distribuidor.
4.3 Las otras formas menos usadas y posibles.
5. Promoción de la empresa On Line.
5.1 CaracterÃsticas de la web para conseguir audiencia internacional.
5.2 Uso de la tecnologÃa y el social media.
5.3 El comercio electrónico.
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Hay que depositar una fianza de 50 €, que se devolverán al finalizar el curso a todos aquellos alumnos que acudan al 80% de las clases.Â
*INSCRIPCIÓN ANTES DEL 31 DE OCTUBRE